大学生寒假优秀周记1 寒假，我这次没有立刻回家。原因特别多，具体的原因我也不好说。考试成绩都出来了，各门虽然不是特别好，但是都没挂，自己觉得很快乐、很幸福。这应该是因为我的一个小目标被我实现了的原下面是小编为大家整理的2023年度大学生寒假周记,菁选五篇（范文推荐）,供大家参考。
大学生寒假优秀周记1
寒假，我这次没有立刻回家。原因特别多，具体的原因我也不好说。考试成绩都出来了，各门虽然不是特别好，但是都没挂，自己觉得很快乐、很幸福。这应该是因为我的一个小目标被我实现了的原因吧。然后我就想利用一段时间留在学校好好的进入自己下一步的目标。
寒假一开始，我就到处跑了很多单位什么的，我想的是寒假找一份兼职去做让自己的生活更充沛一点。但是，都没找到，没找到兼职，当时心里确实有点难受。不过还好，后来我在学校的图书馆找到了兼职。第一次去和那些新的伙伴们一起干起活儿来的时候我就想到了自己很笨，既然就在自己的眼前就有一份更适合自己的工作在等着我去做，我还为什么去外面漂流干嘛？人嘛，有时候因为目标不明确的原因就会做出一些不明智的决定，把自己珍贵的时间和精力浪费在一些无关的实事当中。被图书馆录入之前，我真的不知道，也没有去想过在图书馆兼职才是对我更有利的一种选择。我在图书馆干的话，父母也会放心的、自己也不会再外面流浪的，有空时还可以看书学习的、部分的生活开支问题也会被解决的。
就这样，我就开始了寒假在图书馆的兼职工作，进入了自己的状态，并为我梦想的实现而奋斗起来了。
有一天我在干活儿时看到一本书长得特别好看便拿在手里看起来了，看完之后，我感觉有一些东西在激发我的写东西的感觉要让我写出什么东西来献给我的好友。希望朋友们仔细地看完后为自己分出一点时间来好好想一想自己到底是谁？那本书被我拿在手里的那一瞬间我就看到著名的诗人小赛涅卡所说的：“有些人活着没有任何目标，他们在世间的一切活动，就像河中的小草，不是行走，而是随波逐流。”我已看到过很多次，但是今天，我就觉得自己用和以前不一样的眼光来看到了这些字眼。
理想是一个人的终身追求，成功学劝告人们要实现理想首先得制定目标，理想是成功的彼岸，目标则是到达彼岸的一个个路标，只有在路标的指引下，人们才不会走弯路，才不会失去方向。
没有目标的人与盲目人无异，没有目标的人就像一艘没有驼的船，永远漂流不定，最终只会到达失望、失败和丧气的海滩。聪明的人有理想，有追求，有上进心，更有一个明确的奋斗目标，他们懂得自己活着是为了什么，他们会为自己制定目标，所有的奋斗和努力都会围绕这个目标进行。他们知道怎样做是正确的，有用的，他们从不浪费时间，更不会沉迷于无关的事情中，让自己的精力白白流失。
有目标的人不一定成功，但成功的人一定都有自己的目标。鲜花和荣誉从来不会降临到那些没有目标，生活盲目的人头上。许多盲目生活的人怀着羡慕嫉妒的心情看待那些取得成功的人，总认为他们取得成功的原因是有外力相助，于是将自己的不成功，理想的不能实现归结于运气不好，孰不知成功者取得成功，除了自身的努力奋斗之外，还有一条重要的原因，就是因为他们能够在奋斗之前确立明确的目标，通过目标的实现达到最终的理想。
梦想是美好的，但若没有配合实际的行动计划，梦想永远只是妄想。人一旦确定了奋斗目标，并且能够完全投入，机会就会蜂拥而来。人都有惰性，即使一心想成功的人，一样有提不起劲的时候，不过只要你认识到这一点，并且坚持不向惰性屈服，成功便指日可待。
俗话说得好，自己的木材要自己砍，自己的水要自己挑。同样，自己的理想要自己去实现，实现理想就要制定目标，不做没有目标的盲目人。
无论是为了影响力，还是为了快乐、家人、道德、宁静、求职、创新。一旦确定了人生目标，就应该至始至终在目标的指引下前进，在重要的关头，果断的作出人生中的重大决定。也就是说，如果一件事情不利于你目标的实现或者其他的事更有利于你目标的实现，你就放弃前面的那件事而做后面的那件事你就对了。
每个人的人生目标都是独特的。最重要的是，要主动把握自己的人生目标。但千万不能操之过急，更不要为了追求所谓的“崇高”，为了模仿他人而随便确定自己的目标。应该分析自身的情况，分子环境，做出适合于自己的目标。
人生短暂，所以理想目标的选择应该尽快，不要等时间虚度或犯了错误之后才想起自己应该这样或那样。
有目标的人活着才会快乐，那么，一个人如何去发现自己的目标呢？许多人曾写信问李开复叔叔，李开复叔叔回答他们的是：答案就在自己的心里。因为每个人都是不同的，个人的人生应该由个人来决定。
我的感觉是，如果你渴望找到目标，可以闭上眼睛，把第一个浮现在脑海里的理想记录下来，因为不经过思考的答案是最真诚的。或者，你也可以回顾过去，在自己最快乐、最有成就感的时光里，是否存在某些共同点？它们很可能就是最能激励你的人生目标了。再者，也可以想象一下，10年后，当你达到完美的人生状态时，你将会处在何种环境下？从事什么工作？其中最快乐的事情是什么？使自己快乐的事情就是你的梦想，这些梦想可能就是你中要奋斗的目标。
大学生寒假优秀周记2
在欧尚超市实习工作有一个月了，这段日子里，我的收获非常大。是欧尚超市使我从一个没有什么工作经验的中专生，慢慢成长为一名了解一些收银员知识和银行卡知识，并较好的掌握收银实操工作的实习生。
这一个月里我最大的体会就是做事都要谨小慎微，不要因为事情简单而掉以轻心。也明白了咱们现在的处境并不是非常理想，应该有危机感。常听别人说社会跟校园是两个截然不同的世界，当时不理解之间到底有什么不同，经过这次亲身经历，的确明白了其中的差异。
刚刚到这个新的环境中的时候，真的非常不适应，每天的工作，真的觉得非常累而且非常无趣。可随着时间慢慢的过去，我觉得如果要适应这个社会，必须要克服许许多多的困难，而且要试着改变自己，使自己能够融入这个残酷的社会中去。而且我慢慢的发现其实收银工作也不是那么无聊的。每当想到这里，我就不断的鼓励自己，要好好在这里工作，好好学习相关的知识。
来到这里的前几天，每次都会有一个师傅带我，也正因为这样我非常快进入收银员这个角色中，同时发现要学习的知识太多了，怕自己学不过来，可慢慢的，我觉得只要把一些重要的知识记住，并时常的温习，经常的操作，并且好好的把理论的知识和实际的工作相互结合起来，其实也不算太难的。虽然开始实操的时候会经常的出现一些错误，但师傅的细心教导使我慢慢的改正这些不正确的操作和一些错误的理解。在师傅的细心教导下，我学会了非常多知识，比如信用卡的识别与防伪，顾客使用不同的信用卡应如何操作，人民币的识别与防伪，会员卡的作用，退换货的一些相关知识，返券期间应如何操作，遇到问题之后该如何处理等等。其实我觉得我要学的东西远不指这些，我要学习的知识实在太多了，心里也有点儿着急了。感觉自己差的非常远。
在局外人看来，收银员的工作非常简单，就是把顾客所选物品的价款结清。实际上，虽然为顾客提供结账服务是收银员的基本工作，但这不是收银工作的全部，不能简单地把收银工作等同于结账工作。这是因为，顾客踏进超市，接触的第一个员工也许就是收银员，选好商品结账时，直接接触的还是收银员，收银员的一举一动、言谈举止都代表了超市的形象，所以收银员的素质和对顾客的服务非常重要，超市也非常注重这一点，从来到这里的第一天，企业精神和超市员工行为规范等一系列的制度就深深的印我在我的脑海中，师傅告诉我，要做一名称职的收银员，收银技巧的掌握固然重要，但对顾客的服务态度和自身的素质也也非常重要的。“您好”，欢迎下次再来“这些最基本的礼貌用语是必不可少的的，虽然我不太爱说话，但我慢慢的克服这些毛病。
也懂了，咱们过去花的每一分钱都来之不易，都是父母辛辛苦苦用血汗钱赚来的。未来咱们要走的路非常长，学校给咱们安排这个机会能让咱们及早的发现自身的缺陷。
认识到了不足就要尽早的去改正，如果安于现状那么等待咱们的就是被社会所淘汰。我以后要丰富自己的人生经验，使自己的工作和个人能力在以后的道路上更上一个新的台阶。
大学生寒假优秀周记3
明天就要走了，很是期待杭州已经20+的气温，但是又很惧怕阴雨绵绵的潮湿。回去以后被子一定很凉，好在彪鹏已经回到寝室了~
今天是这个假期在家的最后一个整天呢，在老爸的督促下，我终于打开了台机，好大的声音。然后卸载了一切用不到的软件，甚至office都没能幸免.就登上了老妈老爸的q，哈哈哈，只有一个好友，签名档上赫然写着"我们有一个最好的大姑娘"，其实这个签名档是我写的啦~哈哈哈哈，人家不好意思啦。
又登上我的q，发现了一段去年暑假时候的聊天记录，我都不记得当时用台机聊过呢?其实所有事情还真的是一点都预料不到，这就是生活吧，我也乐在其中。还发现了去年暑假原来这么多人分手了，好在分手的几对后来又好了.还发现了在紫金港拍的好多照片，依然觉得那里很美，饭最好吃。还有和彪鹏同学去乌镇的照片，彪鹏和智慧都变漂亮了呢~~大二时去大清谷拍的照片，每一张照片中的我一定是在吃东西的，偶尔蹦出一张我拿着签子像模像样串肉串的照片，哈哈哈，智慧小姐是一只吃饭多干活少但是态度很积极脾气很倔强的好姑娘~哈哈哈哈
今年智慧小姐迷上了小短裙，夏天到了，她一定要穿小短裙，这才像个小姑娘嘛~给彪鹏看一看，让她知道小瑾子姐姐原来是个小姑娘呀，哦哈哈。
后天傍晚就回到学校了，吃不到老爸做的好菜好饭了，回去要好好打扫卫生，然后27号去接一颗没有记性我都替他觉得委屈让人又可气又可笑的菜，杭州人民要准备好迎接智慧小姐的到来~啦啦啦啦
把静音关掉，正好飘出了张信哲同学的说谎，前天看大连4台的技高一筹，是唱歌比赛啦，一个人唱的他的什么歌，老爸说这首是张信哲的，我很震惊，咦，老爸居然知道那是张的歌，我都不知道呢.老妈说那是因为主持人刚才报了.
大学生寒假优秀周记4
刚刚到这个新的环境中的时候，真的非常不适应，每日的工作，真的觉得非常累而且非常无趣。可随着时间慢慢的过去，我觉得如果要适应这个社会，必须要克服许许多多的困难，而且要试着改变自己，使自己能够融入这个残酷的社会中去。而且我慢慢的发现其实收银工作也不是那么无聊的。每当想到这里，我就不断的鼓励自己，要好好在这里工作，好好学习相关的知识。来到这里的前几日，每次都会有一个师傅带我，也正因为这样我非常快进入收银员这个角色中，同时发现要学习的知识太多了，怕自己学不过来，可慢慢的，我觉得只要把一些重要的知识记住，并时常的温习，经常的操作，并且好好的把理论的知识和实际的工作相互结合起来，其实也不算太难的。虽然开始实操的时候会经常的出现一些错误，但师傅的细心教导使我慢慢的改正这些不正确的操作和一些错误的理解。在师傅的细心教导下，我学会了非常多知识，比如信用卡的识别与防伪，顾客使用不同的信用卡应如何操作，人民币的识别与防伪，会员卡的作用，退换货的一些相关知识，返券期间应如何操作，遇到问题之后该如何处理等等。其实我觉得我要学的东西远不指这些，我要学习的知识实在太多了，心里也有点儿着急了。感觉自己差的非常远。
在局外人看来，收银员的工作非常简单，就是把顾客所选物品的价款结清。实际上，虽然为顾客提供结账服务是收银员的基本工作，但这不是收银工作的全部，不能简单地把收银工作等同于结账工作。这是因为，顾客踏进超市，接触的第一个员工也许就是收银员，选好商品结账时，直接接触的还是收银员，收银员的一举一动、言谈举止都代表了超市的形象，所以收银员的素质和对顾客的服务非常重要，超市也非常注重这一点，从来到这里的第一日，企业精神和超市员工行为规范等一系列的制度就深深的印我在我的脑海中，师傅告诉我，要做一名称职的收银员，收银技巧的掌握固然重要，但对顾客的服务态度和自身的素质也也非常重要的。“您好”，欢迎下次再来“这些最基本的礼貌用语是必不可少的.的，虽然我不太爱说话，但我慢慢的克服这些毛病。
也懂了，我们过去花的每一分钱都来之不易，都是父母辛辛苦苦用血汗钱赚来的。未来我们要走的路非常长，学校给我们安排这个机会能让我们及早的发现自身的缺陷。
认识到了不足就要尽早的去改正，如果安于现状那么等待我们的就是被社会所淘汰。我以后要丰富自己的人生经验，使自己的工作和个人能力在以后的道路上更上一个新的台阶。
大学生寒假优秀周记5
刚刚到这个新的环境中的时候，真的非常不适应，每天的工作，真的觉得非常累而且非常无趣。可随着时间慢慢的过去，我觉得如果要适应这个社会，必须要克服许许多多的困难，而且要试着改变自己，使自己能够融入这个残酷的社会中去。而且我慢慢的发现其实收银工作也不是那么无聊的。每当想到这里，我就不断的鼓励自己，要好好在这里工作，好好学习相关的知识。来到这里的前几天，每次都会有一个师傅带我，也正因为这样我非常快进入收银员这个角色中，同时发现要学习的知识太多了，怕自己学不过来，可慢慢的，我觉得只要把一些重要的知识记住，并时常的温习，经常的操作，并且好好的把理论的知识和实际的工作相互结合起来，其实也不算太难的。虽然开始实操的时候会经常的出现一些错误，但师傅的细心教导使我慢慢的改正这些不正确的操作和一些错误的理解。在师傅的细心教导下，我学会了非常多知识，比如信用卡的识别与防伪，顾客使用不同的信用卡应如何操作，人民币的识别与防伪，会员卡的作用，退换货的一些相关知识，返券期间应如何操作，遇到问题之后该如何处理等等。其实我觉得我要学的东西远不指这些，我要学习的知识实在太多了，心里也有点儿着急了。感觉自己差的非常远。
在局外人看来，收银员的工作非常简单，就是把顾客所选物品的价款结清。实际上，虽然为顾客提供结账服务是收银员的基本工作，但这不是收银工作的全部，不能简单地把收银工作等同于结账工作。这是因为，顾客踏进超市，接触的第一个员工也许就是收银员，选好商品结账时，直接接触的还是收银员，收银员的一举一动、言谈举止都代表了超市的形象，所以收银员的素质和对顾客的服务非常重要，超市也非常注重这一点，从来到这里的第一天，企业精神和超市员工行为规范等一系列的"制度就深深的印我在我的脑海中，师傅告诉我，要做一名称职的收银员，收银技巧的掌握固然重要，但对顾客的服务态度和自身的素质也也非常重要的。“您好”，欢迎下次再来“这些最基本的礼貌用语是必不可少的的，虽然我不太爱说话，但我慢慢的克服这些毛病。
也懂了，我们过去花的每一分钱都来之不易，都是父母辛辛苦苦用血汗钱赚来的。未来我们要走的路非常长，学校给我们安排这个机会能让我们及早的发现自身的缺陷。
认识到了不足就要尽早的去改正，如果安于现状那么等待我们的就是被社会所淘汰。我以后要丰富自己的人生经验，使自己的工作和个人能力在以后的道路上更上一个新的台阶。
大学生寒假优秀周记 (菁选5篇)扩展阅读
大学生寒假优秀周记 (菁选5篇)（扩展1）
——大学寒假优秀周记5篇
大学寒假优秀周记1
刚刚到这个新的环境中的时候，真的非常不适应，每天的工作，真的觉得非常累而且非常无趣。可随着时间慢慢的过去，我觉得如果要适应这个社会，必须要克服许许多多的困难，而且要试着改变自己，使自己能够融入这个残酷的社会中去。而且我慢慢的发现其实收银工作也不是那么无聊的。每当想到这里，我就不断的鼓励自己，要好好在这里工作，好好学习相关的知识。来到这里的前几天，每次都会有一个师傅带我，也正因为这样我非常快进入收银员这个角色中，同时发现要学习的知识太多了，怕自己学不过来，可慢慢的，我觉得只要把一些重要的知识记住，并时常的温习，经常的操作，并且好好的把理论的知识和实际的工作相互结合起来，其实也不算太难的。虽然开始实操的时候会经常的.出现一些错误，但师傅的细心教导使我慢慢的改正这些不正确的操作和一些错误的理解。在师傅的细心教导下，我学会了非常多知识，比如信用卡的识别与防伪，顾客使用不同的信用卡应如何操作，人民币的识别与防伪，会员卡的作用，退换货的一些相关知识，返券期间应如何操作，遇到问题之后该如何处理等等。其实我觉得我要学的东西远不指这些，我要学习的知识实在太多了，心里也有点儿着急了。感觉自己差的非常远。
在局外人看来，收银员的工作非常简单，就是把顾客所选物品的价款结清。实际上，虽然为顾客提供结账服务是收银员的基本工作，但这不是收银工作的全部，不能简单地把收银工作等同于结账工作。这是因为，顾客踏进超市，接触的第一个员工也许就是收银员，选好商品结账时，直接接触的还是收银员，收银员的一举一动、言谈举止都代表了超市的形象，所以收银员的素质和对顾客的服务非常重要，超市也非常注重这一点，从来到这里的第一天，企业精神和超市员工行为规范等一系列的制度就深深的印我在我的脑海中，师傅告诉我，要做一名称职的收银员，收银技巧的掌握固然重要，但对顾客的服务态度和自身的素质也也非常重要的。“您好”，欢迎下次再来“这些最基本的礼貌用语是必不可少的的，虽然我不太爱说话，但我慢慢的克服这些毛病。
也懂了，我们过去花的每一分钱都来之不易，都是父母辛辛苦苦用血汗钱赚来的。未来我们要走的路非常长，学校给我们安排这个机会能让我们及早的发现自身的缺陷。
认识到了不足就要尽早的去改正，如果安于现状那么等待我们的就是被社会所淘汰。我以后要丰富自己的人生经验，使自己的工作和个人能力在以后的道路上更上一个新的台阶。
大学寒假优秀周记2
又迎来了新的一个寒假，同学们的心里是十分的喜悦，很多人都事先制定了一个充实的寒假计划，比如说，有人计划在寒假出国旅游，又有人准备在寒假奋力学习，更有人决定在寒假刚开始的前一个礼拜就把寒假作业全部写完等等。对于我来说，我要在寒假加紧学习脚步，争取在下个学期赶超别人，在我的这个寒假里，我打算阅读几部名著来增长自己的课外知识，当然，课堂学习内容我也不会落下。
但是事与愿违，寒假一开始，我显然是被难得的假期一下子冲昏了头脑，一整天沉迷于网络游戏中，反而在学习方面心不在焉，直到寒假临近结尾的时候，当没动过的作业放在我面前，我才知道后悔，只好日夜不眠地写好作业，作业质量也不高，对此我十分惭愧。
值得开心与回味的是我在此次寒假做客时所经历的时光，过年免不了串门走访，今年寒假我去了舅妈家，刚一进门，热情的舅妈就冲了出来，问我晚饭想吃什么，我有些受宠若惊，赶忙摇头说客气，之后在大人用心准备晚餐的时候，我和姐姐放起了烟花，一起玩游戏，感觉十分之快乐，可是快乐的时光总是过得太么快，感觉时间一晃，天就已经慢慢地黑下来了，终于到了全家齐聚的年夜饭时段，大人们互相谈论着近况，还不时地问起我们在学校的表现如何，我只能呵呵一笑。等吃完饭后，我拿着红包心里别提多开心了。
言归正传，寒假放松归放松，但是学习是绝对不能落下的，虽然对于放假之前的预定计划我没有完成，但是我还是过了一个有意义的寒假，我下定决心在下个学期里我定会努力学习，争取有所进步，获得更多的知识，真是一个让人快乐的寒假呀！
大学寒假优秀周记3
快乐的寒假已经悄然结束了，每个同学都用不同的心情品味出了不同的味道。有的同学品味到的是“轻松愉悦”的味道，有的同学品味出的是“刻苦钻研”的味道，我的寒假是“新”的味道，到底“新”在哪里呢？请听我娓娓道来。
第一“新”是“新年民俗乐趣多”。我在寒假去了开封的大宋武侠城，逛庙会、看花灯、看舞狮戏龙表演，看武侠剧的现场拍摄，还欣赏了琳琅满目的手工精品、品尝了开封的特色小吃，真真切切的体会到了民俗的妙趣。
第二“新”是“体验新的手工项目”。这个假期我主要体验了粘土制作，用粘土做出了很多卡通作品。其中得意之作是葫芦娃系列、喜羊羊和灰太狼系列、花儿盛开系列。我不是把粘土只做成玩具，而是把这些卡通人物做在铅笔、水笔、水彩笔的上端，这样就成了美观可爱的学习用品了。我把这些学习用品拿到公园去卖，倍受小朋友们的欢迎，真是供不应求，还有人给我预订产品呢。
第三“新”是“收集新春对联，收获新的知识”。寒假期间，我总收集了不同内容的家庭对联60幅，商业对联30幅。通过学习这些对联，我知道了对联的组成结构，了解了对联的内容要求，还学会品味对联的意境。人们在春节期间总会挑选一些符合自己心意的对联贴在门上，表达美好的期望和祝愿。
新的学期开始了，我在这里也送给大家一幅对联吧：“新学期新气象勤奋努力谱新歌，高目标高要求脚踏实地创辉煌！”衷心祝愿大家在新学期里有新的提高，收获新的喜悦！
大学寒假优秀周记4
昨天，进行期中考试，当我知道成绩后，傻眼了，刚拿到试卷时，觉得题目都会做，怎么会出现这种结果呢？
语文试卷上面有一道题目，划去括号中不正确的音节，可我偏偏划去的是正确的音节，宝贵的2分被粗心拖走了。让98．5的高分与我擦肩而过。
数学更是令我遗憾。应用题难的做对了，可是简单的却错了。选择题人家要填序号，可是我却填的是答案。填空题更是别提了，晚上11时用24时订时法来写，我写的竟然是21时。
今天我的心情很郁闷，一下课，小伙伴们都出去玩了，只有我一个人在座位上发呆。课上，我也没有怎么举手，不想看到老师的目光。中午吃饭，我吃了一小半便走了，妈妈问我怎么了，我坚强地说：“没事。”其实，我是不想让妈妈和我一起承受这个痛苦。
粗心，是我最大的敌人，我要战胜他
大学寒假优秀周记5
在有了前几天的学习基础上，今日我们团队在有关负责人的带领下参观了工厂的焊接室。
这里主要是对元器件的焊接，即把元器件实物相对应的焊接到PCB板上。负责人还向我们介绍了一些基本元器件，包括了电阻阻值的读法，电容的类别及基本参数，二极管的简单原理，三极管，场效应管等。此外，我们团队还学习了如何使用电焊焊接电子元器件，当然除了理论上的方法介绍，更少不了实物上的实践，期间也出现了许多想不到的问题，手总是抖个不停，焊锡停在焊尖上……不过，我们通过不断的练习，终于掌握了电焊的技巧，从准备开始，预热，送焊丝，到移焊丝，最后移烙铁，一气呵成，成功的将理论与实践结合在一起。
听上去再简单的理论知识，一到实际运用时总会有想不到的问题出现，唯有*时多动手，多思考才能减少乃至避免这些问题的产生。
大学生寒假优秀周记 (菁选5篇)（扩展2）
——大学生寒假周记5篇
大学生寒假周记1
第一个星期
临近毕业的最后半年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始……
参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素，我选择了这家公司开始我的实习生涯。怀着兴奋、激动地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸着清晨新鲜的空气，憧憬着新的一天。
来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。
实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。
第二个星期
经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。
第三个星期
在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。
第四个星期
一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。
经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。
第五个星期
时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。
有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。
第六个星期
经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务——跟老员工一起去拜访客户(而这也就是我们下一个阶段的工作重点了)。
在出发地前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。
当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简单的纸上谈兵了。
大学生寒假周记2
一
今天是我正式上班的第一天，开始了我的秘书实习生涯。第一天上班，遇上堵车，从5公里到4公里足足花了二十分钟。看着桌子上堆成一座山的合同、协议、收据，真是头都大了，想着今天能清理出来吗？秘书是我感兴趣的行业，也是我自己选择的路，我会好好的走下去。这是一份很好的工作，也是很有前途的，发展空间挺大的，所以我要更加努力，更加积极的做事，我要加油。
二
一整天的时间就这么过去了，看起来不大的地方，里面的结构却很复杂。王姐还跟我说，有了高了技术才能首先立足市场。他和我说他前两天很忙，这些天的事情基本上忙完了，明天还要带我去别的部门学习。我很兴奋，终于不像第一天那样无聊了，可以长见识了。
三
下午去交宽带费用，可是因为没有账号，还是白跑了一趟，看来是上不起网了，问董事长以前的秘书也不知道，问谁谁都不知道，哎，真是怀疑他们的办事态度啊！到我这里，一定不要重蹈覆辙，要做到有条有理、清楚明了。好不容易把收据都清理出来了，用订书机把他们分别订好，打包。这真是一项考验人的工作啊。接下来继续清理昨天没有做的文件，不知不觉天渐渐黑下来。董事长让我不要回学校了，但是今天学院开了实习大会，我得回来了解了解情况，心里好有个底，也顺便把该做的做了、该写的写了。
四
这一天的工作结束了，八个小时的上班时间，真的感觉好累啊，比上两天课还累，但是心里并不累，而是一种充实，这是我喜欢的工作。上了四年的大学，就是为了能好好的工作，现在已经踏上了工作的正轨，虽然是刚刚起步，但是只要坚持下去，“铁杵也可以磨成针”，生活是不会亏待每一个认真的人的，当然对我自然也不会例外！
五
今天老总不在，我一个人收拾桌上那一大堆乱七八糟的文件、收据什么的。一直到下午三点，才算是彻底的收拾好了，全部放进文件袋里面，再分别放到文件柜里，把昨天整理的收据也装进了文件柜的抽屉里面。接下来把房间彻底得打扫一遍，桌子收拾一遍，看起来好多了。今天的活基本上干完了，于是就打开电脑娱乐一下了，看完一部电影，都五点了。
六
通过这几天的工作，我对于这文秘文化有了一个深刻的了解，同时也适应了我的工作。这份工作其实很考验一个毅力及忍受程度的。因为分公司这里的同事大多数时间都是要外出去工作的，一周下来，我见到的只是一两个回来拿个快递的同事。而这一周开始两天都在熟悉公司的资料。
七
在这段实习的时间里，得到了领导和老员工的亲切关怀与照顾，从而让我更快地在工地这个大家庭里成长。由于我刚跨出校门，在社会阅历和工作经验上还较欠缺，还需要得到各位前辈的指点和自己勤学多问的学习。
八
每天按时上班、下班，感觉挺充实的，虽然在回来的公交车上都会累得睡着，但是心情还是好的，这样的生活是我一直希望的，这是在为自己工作，为自己的将来累积经验和资本。
九
依旧是没有什么事情可以做，难道做秘书的就是个大闲人吗？整天无所事事的，也许很多人还羡慕我上班就是上网啊耍啊什么的呢！在这里，我不知道要干些什么，不知道接下来她又会叫我去干什么，表面上看起来很*静，但是这种*静让我有些害怕。
十
吃完中午饭，我就试着在网上找材料了，下午我们还是跑了一趟药监局，把手头的资料大致给他看了一下，结果是资料基本上是齐全了，可是还有一些小的细节要去相应的完善，该补充的还得补充，该修改的还要修改才行，也是我们只好回去弄好了再拿过来让他们审核然后把材料交上去。今天一天材料没有跑完，还有差，回到家，把资料对着清淡再一次梳理了一遍，其实也是大差不差的了，只要明天叫董事长在相应的地方签字盖公章就行了，一切都在顺利地进行着。
十一
工作的过程中不无困难。对于我这种数学不好的人，买东西算账是件非常头疼的"事。一边要站在公司利益的角度精打细算，一边又要货比三家讨价还价，想想真是难为我了。如果公司有固定的值得信赖的办公用品供应商该多好，一个电话便可解决问题。嗯，我准备向上司提个建议。其实他们应该早就想到这个的，为什么没有建立起来呢，我要弄明白再说，不能贸然行事。总得来说这一周还算圆满吧，给自己加油！
十二
渐渐地我已经熟悉了办公室的周常事务，并因适应能力强、做事认真负责得到了上司的夸奖，这让我更加自信，干劲十足。与上一周不同，经理开始慢慢交代我一些有实质意义的事情。比如周四那天，他让我盘点各办公室周常用品的消耗情况，然后列出采购清单和经费预算表，报上级审批后经理关照隔壁的王姐和我一起去市场采购。周五那天我又负责将部分办公用品分发到各部门。这是我有史以来做得最完整的一件事，虽然中间有人帮助和协同，但我依然很开心。终于可以独立完成一件像样的事了，像一名正式的职场里人那样。
十三
昨天有两个同事来告知他们的名片用完了，于是任务又落到了我的肩头。我先向经理询问了公司里名片的通常印制地点，价格、印制张数等，经理虽然都一一告诉我了，但我明显察觉到了他的不耐烦，似乎在说这些琐事我该自己解决不要问他。
十四
当物流部负责人问我要单子的时候我头翁的一下，脸色骤然暗了，今后我再也不愿尝试那种既尴尬又悔恨再加上急切的糟糕感觉。幸好时间还来得及，我缓过神来迅速采取补救措施，才未给公司造成损失。这件事给我敲响了一个警钟，工作时间千万不能马虎大意，虽说不能一心二用，但实际上一心要分成八份来用，否则倒霉的还是自己。物竞天择，适者生存啊，现在社会对人的要求真是越来越高了。此外，我还得感谢那个物流部经理的宽容大度，他没有对我当即呵斥责怪，反而给予我提醒和帮助，这让我心里产生了深深的感动和感激。
十五
习惯了每天早上提前十分钟到办公室，先打开窗户通风，在打开电脑、饮水机、打印机、碎纸机，然后简单打扫一下办公室，顺便给室内的几盆绿色植物浇点水，这些基本成了我开始一天工作的热身内容。真害怕有一天自己会厌倦这样重复机械的工作。
大学生寒假周记3
寒假里，我家总是热热闹闹的。可今年特别热闹，大家都忙着准备自己的礼物，因为今年是妈妈的“本命年”。一大清早，爸爸就送上了精致的礼物给妈妈，还附带了一个香吻。我呢，看上去很悠闲，两手一插裤兜，摆着一副很神秘的样子。爸爸看见我无动于衷便问到你的礼物呢？”我故作神秘地走到冰箱前，拿了几只鸡蛋，接着冲了一壶咖啡。妈妈好奇地问：“你在干什么？”我立刻摇了摇手说，No！
现在还不能告诉您，呆会您就明白了。”妈妈摇摇头说：“好，我就等着，看你能给我什么惊喜。”“不急不急。”可我也不敢怠慢，先拿了几个咖啡杯把刚冲好的咖啡倒了进去，说：“女士们，先生们，先喝一杯咖啡慢慢等。”然后我做了一个聪明的爸爸马上就猜到说：“你是不是做蛋包？”“嘿，你真聪明。”我把头点得像鸡啄米似的说：“咱们比一比，看谁的手艺好。”“好”爸爸回答得很爽快，似乎很有把握，稳操胜券。我不服气，立刻拿了几个碗，先倒了些水，然后把鸡蛋一个个地敲碎放入碗里，接着在蛋里加了少许的水，工作准备就绪。爸爸在一边也忙得不可开交。
妈妈在一旁显出疑惑的神情，看看我，看看爸爸，然后摇了摇头，好象我和爸爸在耍把戏似的。我心里暗暗发誓：我必须胜，胜利最终属于我的。我打开微波炉，把碗放进去，然后关上门，打开定时器，再调整温度，中高火5分钟，一会儿时间到了，打开微波炉的门，一阵香味扑鼻而来，闻得我馋涎欲滴。我立刻把碗拿了出来，一个完整的蛋包做好了。“哈！一个蛋包做起来还挺简单的嘛，你从哪里学来的呀？”妈妈兴奋问到。我又故作神秘地说：“不能告诉您，这可是我的绝活。”接着便把蛋包递到妈妈面前说：“亲爱的妈咪，祝您年年有今日，尝尝我为你做的精美的点心。”这时，爸爸做的满头大汗，把蛋包也递到妈妈的面前。妈妈边嚼边点头说：“都不错。”我急了，忙问：“哪个更好的”。我眉角与嘴角齐刷刷地上扬45度，连头发也乐不可支的舞起来，嘴里旁若无人地迸发出高分贝的“耶！”中指与食指像蟹钳般突兀起来，变成了两个V字形，一蹦三尺高。
接着我露出了调皮的本性，两手一伸说：“妈咪，味道不错吧，可别忘了小费哦！”顿时全家人都笑得合不拢嘴。
大学生寒假周记4
时光飞逝，转眼间，又一个学期过去了，我们迎来了我们期盼已久的寒假，迎来了我们的一份快乐。当然，这快乐不是每天玩电脑看电视的“快乐”，而是合理安排假期时间，劳逸结合得到的快乐。下面就是我的寒假计划，请大家多多点评。
一、认真完成老师留的每一项作业。在假期中，我们要以学习、实践和玩耍这三方面入手，当然，学习还是最重要的。所以，我们要认真完成老师留的每一项作业，做到玩耍和学习两不误。
二、多参加一些社会实践活动。在学习之余，我们不能每天都在家里看电视，要多走出家门，参加一些有意义的社会实践活动。
三、阅读一些有益的书籍。长约两个月的寒假，我们不能只想着玩耍，还要多读一些好书，开阔我们的眼界。真正做到“敏而好学，不耻下问”。
四、走出家门，去户外锻炼身体。假期生活，当然少不了强健体魄。我们要充分利用假期时间，增强自己的抵抗力，让自己的身体更健康。
五、对下学期要学习的内容进行预习。我希望能在假期里，了解下学期要学习的内容，并进行预习，同时也要复习上学期学过的内容。
假期生活就像一个色彩丰富的鹅卵石，少了一分紧张的色彩，也多了一分轻松的喜悦。
大学生寒假周记5
大学的寒假与高中时的寒假相比，在时间上延长了许多，而且没有了那一叠称为寒假作业的试卷，似乎可以轻松地度过。然而，现在的我早已不是一年前的我。既然跨入了大学的门槛，就应该慢慢学着思考看似普通的生活。
寒假的第一个任务便是回家。日夜兼程，归家的路途，如同一个漫漫长梦。我从车窗向外望去，映入眼帘的景物逐渐由陌生变得熟悉。我也渐渐忽略了一路上的疲惫。直到列车到站，我终于踏上了故乡白雪皑皑的土地。虽说在学校的这几个月，我并不是思乡心切，临近放寒假的日子，我并不是归心似箭，但是，故乡总能给我一种无可替代的归属感。
春节将至之时，耳边时常有抱怨的声音，说如今“年味儿”越来越淡了。也许，随着物质条件的日益丰富，节日已经很难满足人们内心深处对幸福的最高要求。可是，节日依然包含着对传统文化的继承发扬以及对美好未来的希冀。
绽放在夜空中的烟花，是转瞬即逝的美丽。如果现在的我身处异地，看到燃放的烟花，听到爆竹声，会不会是另外一种完全不同的心境？我曾多次想象，几年后的我，或许会成为一个女强人，独身在外闯荡，为了学习或者工作，暂时放弃回家过年的机会。其实，亲人们还是希望我们常回家看看。毕竟，即使是一句简单的问候，也蕴含着一份特殊的情愫。每个人都有很多舍不得、放不下的东西。
在庙堂里，聆听着诵经声，点燃香烛，虔诚地许下心愿。这不是迷信，只是在心里为自己设定一个目标，激励自己朝哪个方向不懈努力。我想起了高中语文课本中的一段话：“他们去哪儿？归家还是远行？然而不管是归家还是远行，都基于同一事实：他们正在路上。”我们不要忘记，为自己的梦想一路前行。新的一年，仿佛是在人生旅途中开启了一个新纪元。我们仍旧在路上，我们一直在路上。
像《明天的记忆》中唱的那样，让明天把今天记住，让明天的记忆不模糊，是送给自己的最好的礼物。等到寒冬过去，定是春暖花开之时。愿岁月静好，暖若春熙。在这个寒假的中间，我随意地抒发了这些零碎的小感想。
大学生寒假优秀周记 (菁选5篇)（扩展3）
——大学生销售实习周记 (菁选5篇)
大学生销售实习周记1
销售实习周记(1)
第一个礼拜的实习，我能够简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多察看，多思考!
实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少货色。同事们都很热情，很照料我，常常在我遇到艰苦的时候便自动伸出支援之手，令我无比激动。
为了能够真正的学到常识，我很严厉的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会当真思考几遍，因而，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不督促，都把任务部署好，然后便交给我自己去处理，同时还不断供给一些帮忙。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
几天之后开端在同时的帮带下，做一些业务相干的活，重要是在一旁帮忙处置一下简单的事情。也就是打基本。可别小看了这些活，虽说简略，但都是忽视不得的，每件事情都至关主要，由于它们都是环环相扣的。为了保障最后能够胜利，前面的每一步基础都要打好。
一方面要弘扬团队精力。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其余人更好的沟通和交换，互相赞助，协力实现独特的目的，团结世人的智慧潜力够施展最大的效力。
另一方面，要发挥自主思考问题的才能，在遇到问题的事情，自发尽力去独破解决，这样对问题便能够有一个更深入的懂得，当解决的时候也会受益无穷。
销售实习周记(2)
实习第二周开始，已经逐步进入状态。开始独立接触一些业务，公司也明白对销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是透过电话跟客户沟通。
当初开始便需要跟客户交谈，要能够很好的懂得客户的用意，同时正确的向客户转达公司，以及公司产品相关的信息。这就请求我对公司自身的一些业务流程和产品特色有相称的熟悉。于是每一天上班我都会比同事去的早一些，预备一些材料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在头脑里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，通常每一天都要接收好多个电话，电话通常都较短，只要要简单的作一些相关的先容即可，当然也有些客户需要更具体的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力求让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是十分杰出的。虽然自以为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满足的挂电话的时候，自己心里都会认为很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我方才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
电话一多就轻易乱，幸好有同事在旁边一齐应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家相互辅助也使问题容易解决得多了。
工作都是辛劳的，个性是周末前的一两天，电话特殊的多，仿佛大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候能够安心的休息。
周末的`时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表现对我这段时间的工作异常满意。
销售实习周记(3)
经由两个星期的锤炼，发现自己进步还挺快的，即便是之前素来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的意识，这一周依然做透过电话跟客户沟通的事情。偶然也出去跟客户面谈。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不晓得事情到底是怎样一个样貌，是真的那么难，仍是并非如斯，所以，不论怎样样，即使是自己完全陌生的事情，只有有机遇，都必定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就须要做更多的筹备工作。另外就是不要惧怕失败，只要居心去做就能够了。等到纯熟了，那么成功将是瓜熟蒂落的事情。比方我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者能够说失败了，但透过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几回义务的成功都起到了极大的推进作用。自己也透过一向的经历和尝试测验了本身的水温和适应潜力。
因为自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比拟缓和，也不大顺利，不外有了一次阅历之后，提高了不少，再加上经理跟共事的激励，本人尝试勇敢的去敷衍，缓缓的好了很多。不再会在生疏的场所怯常这天下来，应对教训比我丰盛的经历比我深的多的多的客户，也可能透过简洁清楚的表白让对方熟习咱们的产品，让他们对我们的产品发生更浓重的兴致。
只有透过不断的努力，不断的尝试，不断的积聚经验，才干够发现自己的不足，而后在补充不足的时候，我们便实真实未审在的进步了自己。所以，无论怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好!
销售实习周记(4)
*时在寝室晃晃荡荡没事干，感到日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完整不一样了，天天紧张的工作状况，完全不时光斟酌其它事情。于是人不知鬼不觉的，就发明本来我短暂的一个月的事件就快要从前了。实在假如能够的话，真想多留多少天，固然兴许当前我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实切实在的，就感到自己每一天都在先进，每一天都能够接触新的事物，一点一点的接收进去。初踏社会便有了很深的感触，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。
大学生销售实习周记2
实习周记一
今天是非常特殊的日子，我进入公司的头一天，湖南景水电工科技有限公司。心里是很忐忑不安，不知道即将迎接我的将会是一种什么样的生活。无论心里是怎么紧张和兴奋，我始终从踏进公司的那一刻开始保持微笑，因为我想给每一个见着我的人一个好印象，也希望我的笑容能给他们带来温暖。
本打算在昆明实习，但因为朋友在这边实习有伴，就选择了这家公司，我应聘的销售的职位，薪酬是底薪加提成，所以很容易就应聘到公司工作。
到了公司销售经理把我领到销售科，简单介绍了我，就找了个位置让我做，也就是说以后那就是我的办公桌，经理说：“你刚来，也没什么事，最主要的是多看多学”。我微笑着点了点头，目送经理离开。
公司销售科分内外勤，内勤就是负责做合同和与生产车间的沟通，外勤主要是联系客户，然后交与自己的内勤。我是新来的，所以内外勤兼做，也就是要自己联系客户、自己做合同、自己和生产车间沟通出货期、自己和客户沟通交货期等。
整个早上我就是看看关于我公司产品的说明，以前从来没接触这个行业，也不知道变压器是用说明做的?现在知道了，我们公司就是生产干式变压器的绝缘材料的。看了一些关于这方面的杂志，原来昆明地铁的变压器是保定天威顺达变压器有限公司提供的，而刚好我们公司的客户就是保定天威顺达变压器有限公司，也不知道是什么原因，知道这个事情绝对很开心，可能是因为和云南挂钩的关系吧，刚看来外面就有点想家了，想昆明了，真没出息。
接下来的日子里，我首先是去车间了解我们的产品是怎么出来的?车间分为三个车间，分别生产不同工艺的绝缘制品。
有拉挤车间，主要是通过高低压，把玻璃丝、树脂等材料经过比列配对，然后放在一个大约两米长的的铁心里，经过温度，使它固化。由于铁心的现状不同，所以出来的形状和尺寸也不一样。
有压制车间，它也是把不同的树脂按比例配在一起，由工人自己按所压制的型号选择质量，放在一个给予高压的机器里，根据不同的模具，压出不同的形状。
有缠绕车间，也是把绝缘纱布或玻璃丝缠在模具上，然后用高压固化。
我只是看到了表面的东西，其实没我说的那么简单。这一周就是慢慢的熟悉工作环境和所售产品，一切都只是学了个皮毛，很多东西都还需要学习，这个行业的销售不像卖衣服什么的，而是需要更专业的学习，下一周继续努力吧!
实习周记二
通过一个星期的了解，我开始慢慢的联系业务。周一早早的起
了床，收拾着去公司，感觉自己特别的干劲十足，就好像老翁拿着鱼竿去钓鱼，以为满海都是鱼，一下钩就能钓一大鱼一样。来到公司，我开始收拾我上星期收集的一些资料，也就是大概20个公司和公司电话号码，这些公司都是做干式变压器的公司。我鼓足了勇气，打了第一个电话，嘟嘟??啪我挂了电话，心扑通扑通地跳，因为我紧张，不知道说什么，挂了电话我就在想我到底应该怎么说啊?
发了一会呆，我开始上网查资料，看看别人打电话都怎么说，也就是所谓的电话话术，研究了半天，终于鼓足了勇气再打电话，电话接通了，“喂”?.我忙答道，“喂您好!我是河北金水的，做干式变压器上的绝缘材料的，打电话呢主要是看有没有机会和贵公司合作”?“不需要”啪嘟?嘟?嘟?。我拿着电话通久久没有放下，心里不是滋味。原来联系业务没有我想象的那么容易。都来到这里了，也不能退缩啊，硬着头皮继续打，客户说你的工字条都有什么规格的啊?都是多少钱呢?(这里说一下，工字条是绝缘材料的一种)问住我了，因为我真没记这个，我只能说官腔，不知道您需要哪一种，我们不同型号和不同级别的价格也不一样，赶紧忽悠了几句，就赶紧挂了电话，因为不知道怎么和客户解释，还需要磨练。
这会我不急也不燥了，也不急着成交了，因为不可能成交，你必须只有把专业的东西学好，才能回答客户的.问题，才有机会和可能成交。我开始看我们的销售经理怎么联系客户，原来打电话给客户，就连语气也很有讲究的，我们销售经理四十多岁，说话比较有信任感和说服力。如果客户说我们的产品贵，经理会说：便宜的质量肯定差，你用那么便宜的就不怕公司黄了吗?我们是大企业，质量绝对有保障，你和小公司合作是便宜，那质量出了什么问题，它承担不起跑了，你找谁啊”?他的话对客户是很管用的。可我不能这么说，一说就把客户灭了。
这一周我又开始学习怎么做合同，怎么与车间沟通。也打电话，只是很难成交，至今也没成交一个，看见别的销售人员拿提成心理也不是滋味。有时沮丧，有时失落，有时很矛盾。但无论如何都对自己说要坚持，相信坚持不懈，终会成功!
大学生销售实习周记3
进入xx将近一个月了，在这段实习生活中，使我锻炼了意志，体验了生活，接触了社会，使公司所培训的专业知识与社会融洽结合，下面，就我实习中的思想、工作情况做一汇报。
为了锻炼自己的社会交际能力，我选择在业务部实习，xx是以xx业务为主要工作目标，在这里不仅能学到各种本行业、专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。
在实习的开始头几天里，我主要是熟悉产品，学习所代理产品的相关知识，以及学习和各种客户沟通的技巧，由于我是首次接触xx销售这一行业，因此好多专业的知识都不了解，经过专业的学习，我学到了所代理的xx一系列专业知识，让我在和客户介绍产品时更加的和谐。在沟通技巧方面，我通过跟这老业务请教，以及每天晚上的自我总结，使我整理出一套适合自己的沟通技巧，我觉的通过学习，我的收获很大。在接下来的日子里，我主要就是开始转为实战演练，开始跑业务，跑业务关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。
因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。带领我的是xx,这里，我也要向这位老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。
第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了，虽然已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸，不过好在公司在市区已经相当有名气，客户都比较容易接受公司的产品，所以也为我省去了不少麻烦。最后通过近一个月的实习，我所管辖的北区的客情也已基本建立完毕，为日后的继续合作打下坚定的基础。
在为期1个月的实习里，我体会到要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩缩,第三,无辩才障碍.这确实是当一个业务员的最基本条件.而我在xx工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:
1.强硬、专业的业务知识
对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。
2.先推销你自己再推销产品
推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
3.信念，坚持到底是获得成功的最终
棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨，一提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
在学校的象牙塔里待了十来年,一夜之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。
在我的实习期当中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好!我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去。
大学生销售实习周记4
时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。
不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。
篇[三]：大学生销售实习周记
这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。
两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。
大学生销售实习周记5
通过一个星期的了解，我开始慢慢的联系业务。周一早早的起
了床，收拾着去公司，感觉自己特别的干劲十足，就好像老翁拿着鱼竿去钓鱼，以为满海都是鱼，一下钩就能钓一大鱼一样。来到公司，我开始收拾我上星期收集的一些资料，也就是大概20个公司和公司电话号码，这些公司都是做干式变压器的公司。我鼓足了勇气，打了第一个电话，嘟嘟„„啪我挂了电话，心扑通扑通地跳，因为我紧张，不知道说什么，挂了电话我就在想我到底应该怎么说啊?
发了一会呆，我开始上网查资料，看看别人打电话都怎么说，也就是所谓的电话话术，研究了半天，终于鼓足了勇气再打电话，电话接通了，“喂”?.我忙答道，“喂您好!我是河北金水的，做干式变压器上的绝缘材料的，打电话呢主要是看有没有机会和贵公司合作”?“不需要”啪嘟„嘟„嘟„。我拿着电话通久久没有放下，心里不是滋味。原来联系业务没有我想象的那么容易。都来到这里了，也不能退缩啊，硬着头皮继续打，客户说你的工字条都有什么规格的啊?都是多少钱呢?(这里说一下，工字条是绝缘材料的一种)问住我了，因为我真没记这个，我只能说官腔，不知道您需要哪一种，我们不同型号和不同级别的价格也不一样，赶紧忽悠了几句，就赶紧挂了电话，因为不知道怎么和客户解释，还需要磨练。
这会我不急也不燥了，也不急着成交了，因为不可能成交，你必须只有把专业的东西学好，才能回答客户的问题，才有机会和可能成交。我开始看我们的销售经理怎么联系客户，原来打电话给客户，就连语气也很有讲究的，我们销售经理四十多岁，说话比较有信任感和说服力。如果客户说我们的产品贵，经理会说：便宜的质量肯定差，你用那么便宜的就不怕公司黄了吗?我们是大企业，质量绝对有保障，你和小公司合作是便宜，那质量出了什么问题，它承担不起跑了，你找谁啊”? 他的话对客户是很管用的。可我不能这么说，一说就把客户灭了。
这一周我又开始学习怎么做合同，怎么与车间沟通。也打电话，只是很难成交，至今也没成交一个，看见别的销售人员拿提成心理也不是滋味。有时沮丧，有时失落，有时很矛盾。但无论如何都对自己说要坚持，相信坚持不懈，终会成功!
大学生寒假优秀周记 (菁选5篇)（扩展4）
——大学生汽车厂实习周记5篇
大学生汽车厂实习周记1
这一周是我被分配到乘用车宝骏工厂车身车间进行实习。在上班的第二周里，实习的主要内容是公司的企业文化的培训，因为每一个大公司都有自己的企业文化，其主要内容是GmS基础知识的培训，这个内容是进入上汽通用五菱公司的所有员工都必须掌握的知识，最后是公司的要求我们每一天都要做好5S的工作，首先由公司的优秀培训师对5S现场管理的培训，5S就是整理、整顿、清扫、清洁、素养。在这5S管理中，素养是现场管理的最高境界，而对于我们每一个员工，素养则是我们良好的生活工作习惯、组织纪律和敬业精神。
通过一周对5S的学习，首先从概念上对它有了一定的了解，字面理解比较直观简单，但是实际做起来确实比较困难，特别是整理、整顿这块。在我们现实操作中，没有把员工带动进去，员工甚至连意识中都不知道什么是5S，5S要的是全员参与，现在员工接触的少，认为5S就是把卫生打扫好就没事情了。我们即使拥有世界上最先进的生产工艺或设备，如不对其进行有效的管理，工作场地一片混乱，工件乱堆乱放，其结果只能是生产效率低下，员工流失率增加，成本上升，通过5S现场管理可以有效地解决这个问题，它能使我们公司的生产环境得到极大地改善，是走上成功之路的重要手段。
最后一天是到车间学习，主要内容是如何去辨别在维修过程中的危险源，以及最重要的就是注意自己和他人的人生安全，因为在车间，是有很多危险源的，如汽油加注机区域、制动液加注机区域、发动机分装区域、升降机区域以及油漆返工区域等等，所以只有经过培训后才能正式上岗工作，是需要我们牢记在心的危险源。必须非常严格，任何细节都不能放过，也正因为如此，所以在车间每个工段的都设立了一个安全人的目视板。
体会：这一周的主要内容还是理论知识的培训，虽然都是学到很多企业文化和5S的工作要求，这些知识虽然没有直接关联到汽车维修的操作运用方面，但是在一个大型的公司里，必须只有经过这些知识去培训员工后才能做大做得更好。还有最重要的还是以安全第一为主，所以只能通过很多在维修方面的安全事故例子给我们一个很好的经验，也是为我们以后在工作中更能注意，避免类似事故再发生。
大学生汽车厂实习周记2
经过两周的实习后，终于被分配到新的岗位去工作了，可以接触到了我们汽车维修常用的工具，以及在师傅的带领下，我们基本上已经熟悉了工具的使用和步骤。总之这一周的主要实习内容是维修火花塞的操作以及更换的拆装方法。
首先我们先熟悉工具，只要我们都熟悉使用这些拆装的工具，那么我们就很容易去维修了。
这周的实习我们都是亲自去动手操作，比如刚开始要换火花塞。我们的师傅说一般的修理厂会建议你两、三万公里就换，这个是五菱车就要更换的，但实际用到五、六万公里也是没问题的，只要是高配置的车型火花塞甚至可以坚持到10万公里。或者你觉得油耗增大了，不好着车了，再考虑换个火花塞吧。然后师傅教我们拆火花塞，其实跟我们上实训课的拆装发放差不多都是一个样。但是要注意火花塞所处位置呈凹陷状，因此在维修时必须此案吹干净新的火花塞上的灰尘，否则灰尘将落入汽缸里面。
这是我在师傅指导下对火花塞进行拆装的步骤：先拔下高压线，有些车子的高压线插得非常紧，我们需要左右上下摇晃慢慢操作，否则容易拉断高压线。而在重新插上高压线时，可以听到“嘟”的一声，表明线已经插到底。配用合适的套筒扳手拆装火花塞。注意扳手尽量放正放直，避免扳手胶圈以外的部分碰触火花塞的尾部，导致绝缘瓷碎裂。拆装火花塞，应该拆一个装一个。正常的火花塞绝缘陶瓷完好。没有破裂漏电现象，火花塞间隙0。8mm放电时，火花呈蓝色，较强。若发现异常需进行调整间隙或更换火花塞。例如汽缸的发动机，在拆下第一个火花塞之后，就应该将该汽缸新的火花塞装上，以免异物由火花塞的位置进入汽缸，这种情况一旦发生，将十分棘手。最后安装新的火花塞时，可以在其表面涂一层润滑油，一来保护了汽缸盖，二来下次拆卸也更加省力。放入新的火花塞，不可一下子完成，这样子的话火花塞的两个电极可能受力，间隙距离产生变化，从而严重影响跳火质量，所以应该慢慢放入，不可心急。以套筒扳手拧紧火花塞，需要按照规定力矩操作，太紧的话可能损伤火花塞。更换火花塞最好在冷车的状态下进行。
这周的实习就是更换火花塞以及了解火花塞对汽车上的影响状况，还有我们在维修操作过程中经常忘记按照标准化去拆装，但是我们经过一周的学习后，对更换火花塞已经很熟练了。
大学生汽车厂实习周记3
经过上周接触汽车维修的逐步适应，现在在公司的实习工作已经进入正轨。本周的主要工作还是不断的学习油；水；电；底盘部件的保养和更换。并能很好的掌握操作要领和操作技巧。在与师傅共同完成维修项目时能交流技术上的东西和学习到更多的东西。
下面是第三天的维修转向传动机构的拆卸与注意事项。经过在车主的反映和指导师傅进行车辆的路试，此车行驶时方向盘发抖，升车检查发现此车转向横拉杆球头衬套开裂，所以进行转向横拉杆的更换。
下面是更换的方法和注意事项：拆卸转向横拉杆 ；举升汽车并拆下车轮，松开转向横拉杆上的锁紧螺母，拆下开口销和转向横拉杆端头槽型螺母，然后用转向横拉杆端头拆卸器从转向节上拆下转向横拉杆，为了安装时方便调整，转向横拉杆锁紧螺母与拉杆螺纹上做好相应标记；安装转向横拉杆，将转向横拉杆端头的锁紧螺母和转向横拉杆端头安装到横拉杆上，并将锁紧螺母对准转向横拉杆端头的螺纹上所做的拧紧位置标记。将转向横拉杆端头连接到转向节上，用60n。m的拧紧力矩拧紧转向横拉杆端头槽型螺母，再插入开口销将其锁紧。检查前轮前束是否适当。若前束是正常的，将横拉杆上的锁紧螺母以70n。m拧紧力矩拧紧。注意当拧紧锁紧螺母时两端的转向横拉杆端头之间不得有扭曲现象。安装完毕后，进行车辆的路试。一般检查转向横拉杆的方法是、举升汽车抓住车轮上下摇摆车轮看其是否有松动，如果有则说明可能是转向横拉杆外球头或内球头松动。还可以直接抓住拉杆摇动。转向传动机构工作的好坏直接会影响到汽车行驶时的舒适性、驾驶操作性。
这周是实习的第四个星期，我体会到在校学习跟在企业实习的差异，因为进入公司维修的车辆很多，工作量非常的大，该学习的地方也是非常的多，虽然心理上有一点点的不情愿，但也能很好的调整自己的心态，正视自己的立场，在白天是工作中坚持以学习为主休息为补。
总结：这周的实习内容虽然没有学到太多的维修技术，但是我们都是在不断的提高，不断去学习中，一定把所学的都能熟练去操作，已最快的速度去检测出汽车的故障原因并能修理。
大学生汽车厂实习周记4
在这一周里，我的主要工作还是对宝骏630汽车的保养进行学习 ，在保养之前，师傅告诉我们保养宝骏630汽车的特别注意事项：宝骏630发动机及变速箱总成保修期为5年或10万公里（以先达到者为准）。储电池的质量保证期为1万公里或12个月（以先达到者为准）。宝骏630首次保养为免费，车主必须在车辆行驶到5000公里或3个月（以先到者为准）前进行首次保养，如车主未能按规定里程或时间内进行首次保养，则丧失此免费权利。另外，第二次保养为车辆行驶到1万公里时进行，随后每1万公里或6个月（以先到者为准）进行一次保养。这个是师傅告诉我们的宝骏保养常理知识。
首先每天都是重复对车主来的车经行保养，其实我们公司有一本保养宝骏汽车的步骤以及保养内容的指导书，都能按其常识去保养与维修。
第一天师傅教我们如何保养汽车一些常识的技术，比如发动机油量检查 方法：将车辆停放在水*的路面上。拔出游标尺检查机油量，油亮若在（ F）和（l）两个标线之内，则属于正常范围，若低于（l）位。则应添加指定型号的机油，加油后的液面不能高于（ F）位。这个方法和我们在学校实训的时候都是一模一样，还有发动机冷却液液面检查 ，也是跟我们进行演示一遍，然后叫我们按照他教的方法去进行工作，发动机在热机状态时，千万不要打开散热器盖，否则可能会被溅出的冷却液或高温蒸气烫伤。等发动机冷却后，检查冷却液的液面应处于满位和低位之间，否则应加蒸馏水或纯净水（不能加矿泉水）或冷冻液，加水后的液面高度不能超过满位。如发现短时间内冷却液减少的很快，应检查冷却系统是否有泄漏或到维修站去检查。虽然师傅给我们说得并不多，但是与我们在学校所学的知识都是一样，就是让我们能更好的去熟练操作。
第二天早上是 教我们制动液面的检查 ，制动也在高、低位之间则表示正常。如果制动液接近下限或低于下限则表示系统中可能有泄漏或制动蹄片磨损过多，应及时到维修站进行检修。补加制动液时，要注意加同一种型号的制动液，防止损坏皮碗，注意保护好油漆防止腐蚀漆面。
最后几天学了很多保养知识，但是我们的思路都很清晰，因为这些常识的保养都是在学校就能学到的，所以在原理上我们都能理解，只不过在保养操作过程中经常会一头雾水，但是带我的师傅经常给我指导。
大学生汽车厂实习周记5
经过两周的实习后，终于被分配到新的岗位去工作了，可以接触到了我们汽车维修常用的工具，以及在师傅的.带领下，我们基本上已经熟悉了工具的使用和步骤。总之这一周的主要实习内容是维修火花塞的操作以及更换的拆装方法。
首先我们先熟悉工具，只要我们都熟悉使用这些拆装的工具，那么我们就很容易去维修了。
这周的实习我们都是亲自去动手操作，比如刚开始要换火花塞。我们的师傅说一般的修理厂会建议你两、三万公里就换，这个是五菱车就要更换的，但实际用到五、六万公里也是没问题的，只要是高配置的车型火花塞甚至可以坚持到10万公里。或者你觉得油耗增大了，不好着车了，再考虑换个火花塞吧。然后师傅教我们拆火花塞，其实跟我们上实训课的拆装发放差不多都是一个样。但是要注意火花塞所处位置呈凹陷状，因此在维修时必须此案吹干净新的火花塞上的灰尘，否则灰尘将落入汽缸里面。
这是我在师傅指导下对火花塞进行拆装的步骤：先拔下高压线，有些车子的高压线插得非常紧，我们需要左右上下摇晃慢慢操作，否则容易拉断高压线。而在重新插上高压线时，可以听到“嘟”的一声，表明线已经插到底。配用合适的套筒扳手拆装火花塞。注意扳手尽量放正放直，避免扳手胶圈以外的部分碰触火花塞的尾部，导致绝缘瓷碎裂。拆装火花塞，应该拆一个装一个。正常的火花塞绝缘陶瓷完好。没有破裂漏电现象，火花塞间隙0.8mm放电时，火花呈蓝色，较强。若发现异常需进行调整间隙或更换火花塞。例如汽缸的发动机，在拆下第一个火花塞之后，就应该将该汽缸新的火花塞装上，以免异物由火花塞的位置进入汽缸，这种情况一旦发生，将十分棘手。最后安装新的火花塞时，可以在其表面涂一层润滑油，一来保护了汽缸盖，二来下次拆卸也更加省力。放入新的火花塞，不可一下子完成，这样子的话火花塞的两个电极可能受力，间隙距离产生变化，从而严重影响跳火质量，所以应该慢慢放入，不可心急。以套筒扳手拧紧火花塞，需要按照规定力矩操作，太紧的话可能损伤火花塞。更换火花塞最好在冷车的状态下进行。
这周的实习就是更换火花塞以及了解火花塞对汽车上的影响状况，还有我们在维修操作过程中经常忘记按照标准化去拆装，但是我们经过一周的学习后，对更换火花塞已经很熟练了。
大学生寒假优秀周记 (菁选5篇)（扩展5）
——寒假假期优秀周记5篇
寒假假期优秀周记1
一个寒假过去了，可我还在回味寒假中的一件趣事——放鞭炮。放鞭炮是新年的习俗，对我们小孩子来说，在新年是最有趣的事情。正好，我们今年的新年就在外婆家的“爆竹声”中度过的。
我们在除夕那一晚，来到外婆家，在客厅坐了一下，我的舅舅也在那，收了几封利市，舅舅的孩子便吵着要放鞭炮。刚好我们也买了些炮过来。妈妈对我说“你上去跟他们一起放，看好他们。”我兴奋地说：“好啊！”其实我比他们还要高兴。
我们飞快地走了上了天台，迫不及待的撕开了装鞭炮的胶袋，不过我看到鞭炮的种类也真不少：冲天炮、轰炸机、地老鼠、降落伞。最常见的火柴炮跟沙炮也有，烟花也有不少。
我先让他们点几枝香过来，免得到时用火机时烧到手。一切准备就绪以后，我们便可以开始放了。“先放什么好呢？”我正在沉思。突然，我妹妹对我说：“先放‘降落伞’吧。我还没看过呢！”其他孩子也表示赞成。“好！”我装着一副“孩子王”的样子说。
接着我把“降落伞”放在*地上，点燃了导火索，便走到一边去。只见“降落伞”“吁”的一声就飞到了天空中，就是“啪”的爆了，最有趣的来了：一个玩具小人拿着降落伞从天而降。就好像是日本人来侵略*的战斗机爆炸了，大家看到这个情形都高兴得连拍手掌。
跟着放“地老鼠”吧！我把香递给妹妹，让她来放。只见她把炮放在空地上，小心翼翼地点燃了以后，便走得远远的。“地老鼠”马上开始分散，到处乱窜，还闪着不同颜色的`火光，可一会儿便熄灭了。我不禁感慨：它的“生命”虽然很短，但它也对人们做出了贡献，给人们带来了快乐！
正在我思考的时候，妈妈上来了，高兴地说：“大家一起放烟花吧！”“好啊！”很明显他们以耐不住性子了。就这样，在黑夜中，他们拿着各自的烟花，在欢快地走着、跳着。我不禁笑了起来！
因为我仿佛看到了祖国的希望在这片黑夜中闪烁着。今年的放着鞭炮过除夕，过得还真充实。下年，我还要来。
寒假假期优秀周记2
寒假的日子，虽然只有短短的三，四个礼拜，但是我依然过得很充实，很满意。
过年的时候，大家都欢聚一堂，坐在一起，一起吃团圆饭，桌上放满了一大堆既香又可口的美食，还有一锅热腾腾的火锅，这锅火锅为我们增添了不少节日的气氛呀！吃完团圆饭，我提议说要玩扑克牌，正好大人们正闲着无聊呢，我这个提议一出，大人们纷纷举手赞成。我们就搬了两个小桌子放在客厅，搬完桌椅后就开始玩了，结果我只赢几场而已，大部分都输给了老爸跟老妈，他们各各都好厉害，我输的好惨呀！
玩完扑克牌后，我们就各自把桌椅拿去放好。然后，大家就作在客厅里看《春节联欢晚会》，有的节目很好笑，让我们大家笑得直不起腰来。看到一半，爷爷，奶奶就过来发红包给我跟弟弟；我们在拿红包时，也不忘给爷爷奶奶拜年。过了不久，爸爸，妈妈也来发红包给我们。妈妈跟爸爸发完后，又过不久，姑姑，伯父，伯母也都来发红包。因为，过年可以领到很多红包，所以我们这两个小孩都很喜欢过年，因为这个节日的到来，既可以领到红包，又可以欢聚一堂，看看电视，玩玩扑克牌，真是温馨的一个节日呀！但是在这个节庆里，虽然我们小孩子很开心，但是那些大人们都要忙着出去拜年，也要花很多钱来包红包，真是大失血啊！
在寒假的这段日子里，有时我功课写完，我就会躲在被窝里看着小说，每本小说的内容都深深的吸引了我，让我有时看完后，会忍不住想再看第二次。寒假的日子里，我看了五六本的小说，有的跟同学借的，有的买的，虽然一本都几十块，但是我觉得值得，因为有时你看完一次后，故事如果感动了你，你就会一看再看，自己买也可以保留起来，等自己想看时再拿起来看！也有些时候，我会去体育场打打篮球，锻炼一下身体，增强一*质。
就这样，离开学的日子越来越近了，寒假生活的点点滴滴，美好的时光，到这里也该结束了。接下来开学后就不能在这么懒散了，该用功的把书读好！把在寒假生活里所发生的"美好时光，全都存进去我的脑海里，让他们变成一个美好的回忆！也把我的寒假生活画上了一个完美的句号！
寒假假期优秀周记3
寒假闲来没事，拿出一本杂志看到这样一则故事给我感触颇深。
《狼的影子》：一条狼徘徊在山脚下。落日的余晖使它的影子放得特别长。看着自己的"影子，它得意洋洋地对自己说：“我有这么大的身体，几乎有一亩田那样大，为什么还怕狮子？难道我不该被称为百兽之王吗？”正当它沉醉于其中时，一头狮子向它扑来，将它咬得快死了。此时狼悔恨不已，大声喊道：“我真不幸啊！是狂妄自大毁灭了我。”这个故事告诉我们或因
为环境，或因为自身的原因，人常常产生错觉，以致错误地估计了别人或自己，以为别人或自己很强或很弱。其后果可想而知。所以在生活当中我们都不要向这条狼一样，直到死前才认*相，这样做只会让自己停步不前，自我陶醉罢了。
寒假假期优秀周记4
一个寒假，妈妈和爸爸给我报了一个滑雪训练营，希望我的自理能力可以得到锻炼。
来到宾馆，老师吹了一声哨，说：“队员们，我给你们3分钟。把衣服放进房间后，下来赶紧排队。我们要去滑雪场了。”我特别兴奋，放好衣服后，赶紧跑了下来。
来到滑雪场，老师指挥我们有秩序地排队领取雪服和雪鞋。我只瞟了一眼雪鞋，伸手就去拿。不料，竟然没拿动。雪鞋这么重啊。我只好用双手用力抱起雪鞋，把雪服搭在肩膀上来到试鞋区。一看伙伴们早已落座，没有空位子了。心里不禁吃了一惊，急忙找了个墙角试鞋，结果一个重心不稳摔了一跤，我用手勉强扶墙起来。我看了看脖子上的汗水和膝盖上的伤痕，不由得辛酸和委屈。这些以前可都是爸爸干的活呀。正想着，看到伙伴已经有说有笑三三两两在试鞋了，有几个滑雪能手已经穿好鞋在试走了。心里更加烦躁不安，把脚使劲往雪鞋里塞。可这鞋好像和我对着干，倔强的扭着身子，似乎在*，怎么也进不去。看到伙伴们已经穿好了鞋。我的泪水不停地在眼睛里打转，我极力忍住，不想让同学们和老师们看见。
这时老师走来，亲切地说：“用不用老师帮帮你呀。”我赶忙说：“谢谢您。不用了。不用了。我快穿好了。”这时，我的泪水再也忍不住了，顺着脸颊流了下来，我慌忙擦擦眼泪，继续穿鞋。
看着穿的皱巴巴的雪服和勉强穿上的雪鞋，像只丑小鸭的我，心里顿时百味陈杂：委屈、伤心、心酸、泪水……
来到雪场，我穿着行动不便的雪鞋，像只傻乎乎的小笨熊。看到同伴们早已站在远处向我招手，我立即加快脚步行进。突然，手一松，雪板滑落下来，我慌忙弯腰去捡，继续前进。
滑雪场上，教练教了我大s型弯和小s型弯，翻转和猫跳。
一天又一天过去，我穿雪服和雪鞋的速度越来越快，也越来越娴熟，在这个训练营得到了许多自我挑战和锻炼。林海音的爸爸对她说：“英子，记住，凡事只要硬着头皮去冲，就冲过去了，没什么大不了。”
我想，如今，我亦如此。虽然没有家长的悉心照料，但我仍能克服一切困难，冲破层层难关。我相信这次锻炼就是我人生中一次蜕变的过程。
寒假假期优秀周记5
那天早晨，我早早起床，看到屋顶上披上了厚厚的“棉被”，玻璃窗上结了许多漂亮的晶莹剔透的“窗花”。我开心地大声呼唤：“弟弟，快起床吧！外面下雪了，我们堆个雪人吧！”
弟弟听到我的喊声，忙穿好衣服，跑到我的身边。爸爸笑呵呵地加入我们的行列，用手滚了一个大大的雪球，当雪人的身子。我和弟弟也不甘示弱，齐心协力滚了一个小点儿的雪球，轻轻放在大雪人的上面，做雪人的头。然后，弟弟跑到屋里，拿来了两颗黑黑的纽扣，做雪人的眼睛。爸爸把一根红萝卜拿来，当雪人的鼻子。妈妈把剪好的红红尖尖的纸做雪人的嘴巴。我找来两根树枝，当雪人的手臂。咦？雪人怎么不漂亮呢？我想啊想，终于想出了一个好主意，把红红的围巾围在雪人的脖子上，又把弟弟的帽子戴在雪人的头上。这下，我的雪人变成了美丽的“仙子”，可招人喜爱了！
“宝贝，来！我帮你们拍照，留作纪念。”我和弟弟开心地站在雪人的身旁，“咔嚓”一声，爸爸把瞬间的美丽变成了永恒的回忆。
这就是寒假中我最开心的事，盼望着下个寒假早日到来！
今天下午妈妈带我和小狗去花戏楼玩，妈妈给我买了摔炮，我开始一个一个的摔，后来几个几个的摔，玩的正开心我家的小狗听到炮声吓跑一边去了，我们准备回家的时候怎么找也找不到它，我和妈妈很紧张，只好往回家的路上找它，一路上还是没有找到它，妈妈不死心，又从另一条小路回去找，发现它在那条小路的路口东张西望好像也在找我们，好开心，终于找到它了。我决定以后带小狗出去时不再放炮了。
随着寒假临近，我有我的假期计划。我要做我想做的。
我要努力学习以取得好成绩在下列术语。我所有的家庭作业完成后，我要去享受自己在知识的海洋。阅读必须是一个好主意。我要保持适合在同一时间。我会在每天早上做运动。我真的很喜欢运动。此外，均衡的饮食也很好对我的健康。我要帮爸爸妈妈做家务在度假。我要学做饭。至于旅行，我打算去海南。但不管去那里，或不将取决于天气。在休假，我要更多地了解历史，因为我真的差了。
所以你看，我有一个很棒的假期！
大学生寒假优秀周记 (菁选5篇)（扩展6）
——寒假趣事优秀周记5篇
寒假趣事优秀周记1
每个人都会玩，玩的东西也很多，所以人生的乐趣也很多。
在一次下着鹅毛般的大雪的时候，我与弟弟在软绵绵的白色中堆雪人，放炮，弟弟摔了几个跟着，我正在努力的做一个大雪人的头，弟弟在玩具小桶堆雪人的身子，看着他一身的雪，我情不自禁的拿起一块雪向弟弟的脚扔去，我们顿时打起雪仗来了，我一不小心扔进了弟弟的脖子里，把他冻得哇哇直叫，看着弟弟窘相，我不禁笑了起来。弟弟看见我笑，拿起一块雪扔地来，糟糕，扔进了我的衣服里，把我也冻得直发抖。不知不觉中我们俩都笑起来了。
我们俩堆的头和身子被我们打雪仗时都踩*了。但是我们仍想把这个雪人堆好，经过一翻的折腾，我们又开始了忙碌，各自做各息的，先铲了一堆雪，再捏一个圆，在地上滚一圈，做成了一个大圆，在竖在上面，现在只剩下脸没有做了，急急忙忙的"把两颗珠子塞在上面做眼睛，拿胡罗卜做了鼻子，用红色的纸剪了一个嘴巴，雪人做好的。
我连看都没有看，就把妈妈拉下来，妈妈一看就哈哈大笑起来，我有点疑惑。心里想：怎么了？向雪人身上一看，右眼与鼻子交换了位置，我也哈哈大笑起来。
寒假趣事优秀周记2
寒假一转眼就快过去了想想那件趣事，我就会不停地笑。
那是大年初二，我们要到外公家去吃饭。去时，我还带了一本《脑筋急转弯》。
十点多钟了，阿姨她们才来，所以，我对他们说：“阿姨，我们来玩脑筋急转弯的游戏好吗？”阿姨毫不犹豫地点点头，答应了我。所以我说：“标题由我来出，你们猜，我能够提示一下，但我不会说出答案。猜错的人要贴一张白条，猜对的奖东西吃。每个人都要猜，假如谁不猜，也要贴白条。”游戏开始，我出的第一题是“什么米不能吃”只见阿姨、舅妈、哥哥还有妹妹都坐在椅子上，紧皱眉头，你看看我，我看看你，悄悄地说着什么。这时，只见哥哥从椅子上站起来，对我说：“这自然是坏了的米喔。”我走到他跟前，拍着哥哥的肩膀，对哥哥说：“祝贺你，答错了”我把一张白条贴到哥哥脸上，顿时，哥哥长出了一条白胡须。其他人看看哥哥，又开始考虑了，过了好久，也没有答案，我说：“现在给你们提示一下，一个长度单位。”这时，哥哥又站起来了，说：“我知道了是分米。”
我说：“真聪明，答对了！”哥哥说：“那就把我的白条摘下来吧。”我笑了笑，说：“将功补过，行。”
这个寒假，我过得很愉快，特别是这个游戏。
寒假趣事优秀周记3
“新年好呀。新年好呀。祝贺大家新年好。”期盼已久的春节到了，每家每户都忙着大扫除，办年货，贴门联……一片喜气洋洋。
今年过年我们在乡下姥姥家。难得一家人团聚，最开心的就是姥姥了，从早到晚都笑呵呵。看着大人们忙进忙出地准备着晚上的年夜饭，我的心里竟有一种暖暖的幸福感。
夜幕降临，姥姥家的大圆桌上摆满了菜肴，鸡鸭鱼肉、蔬菜水果一样不少，可丰富了。我们边吃边聊，边说边笑，轻松又快乐。这顿团圆饭，洋溢着亲人间浓浓的爱意。
吃完饭，我急急忙忙跑到外面要求姨夫给我放鞭炮。“噼里啪啦。”一条条“龙”飞出去了，“呼。”飞到天上变成了让人百看不厌的一朵朵五彩缤纷的花。看着美丽的烟花，我许下了一个美好的愿望。
在这充满热闹，幸福的节日里，让我想起了王安石的《元日》：“炮竹声中一岁除，春风送暖入屠苏，千户万户曈曈日，总把新桃换旧符。”
一眨眼，春节悄悄地过去了，新的一年开始了。希望我们心想事成。希望我们的祖国繁荣昌盛。
寒假趣事优秀周记4
寒假，我们里的几个小伙伴经常三五成群的去买些爆竹，然后爬上城墙去放。
有一天，天气格外明朗，在这种天气，出去玩当然是最好不过的了。于是我把原班人马（项以豪、小洋洋、牛牛、龙龙）喊出来去城墙上放爆竹，他们异口同声的说：“好！”
我们几个买了几盒威力强大的爆竹，就直奔城墙。
到了城墙，牛牛提议说：“我们*常都是走楼梯上，今天我们就走土路上去吧。”因为其他人都上了7年级。当然不怕，而我这个小学生还是有点害怕的，正在我考虑时，其他人都已经捷足先登爬了上去。虽然我害怕不敢上去，但我也是堂堂男子汉，总不能在伙伴面前丢脸，于是我鼓足勇气开始向上攀登。刚开始，很是很顺利。可后来，我有些着急，想一口气冲上去的时候，脚一下踩空了，幸好我抓住了一块石头，可这块石头也开始动摇了，这时我不顾勇气大喊一声“救命啊！”。已经上去的牛牛听到了我的叫喊声，就把手伸给了我，其他的伙伴也向我伸出援助之手，大家同心协力把我拉了上去。
这时我的脸色苍白，过了半天才反应过来，小洋洋说：“哎，爬不上来就不要逞强，我们又不会笑你。”我不好意思地笑了……
寒假趣事优秀周记5
寒假来了，我去乡下玩，玩得好开心呀!
我和哥哥姐姐玩“吹牛”的纸牌游戏，游戏开始了，我理好我的牌，信心十足。大哥哥出牌了：“5张5!”接下来是小哥哥：“10张7!”我听了，不相信，心想：不是有2副牌嘛!最多也只有8张7!我便翻开了小哥哥的牌，咦?怎么真是10张7，怎么会呢?我顾不着问，在哥哥姐姐的嘲笑声中把15张牌放进了自己的牌堆里。
哎，真倒霉。接下来是黄姐姐出牌：“3张2!”下来是陆怡姐姐：“9张8!”这时，大哥哥也不相信了，急忙翻开陆怡姐姐的牌，嗨，不是9张8，陆怡姐姐在我们的笑声中，把牌放进了她的牌堆里。游戏继续开始，小哥哥出牌了：“7张6!”这回我不信了，把手中的前15张牌放在桌子中间：“15张A!”我等待着哥哥姐姐的“我不相信!”可等来的却是一阵哈哈大笑声，我急了：“为什么笑嘛?!”黄姐姐说：“因为，因为，哈哈，不可能有，哈哈，15张A，哈哈哈哈!”我撅起了嘴，不一会儿，我也哈哈大笑起来，笑得肚子都疼了。
游戏继续开始，笑声更是连绵不断。
大学生寒假优秀周记 (菁选5篇)（扩展7）
——大学生生活周记
大学生生活周记
时间不知不觉，我们后知后觉，转眼一周又结束了，我们会积累一些相应的经验，现在的你想必不是在写周记，就是在准备写周记吧。怎样写好周记呢?下面是小编帮大家整理的大学生生活周记，欢迎阅读与收藏。
大学生生活周记1
这一周又一周的，过得真快……
不知道该写些什麽了，每天的生活都是一样的，没什麽惊天动地的"大事，但每天都是这样真实的度过的……
其实这才是最真实的生活……
周二晚上我们宿舍只有我和另外一个室友，就我们两个人。两个人聊了很多，从夜里十一点一直聊到了凌晨三点半，聊到了很多，也说了很多曾经从未涉及的话题，发现我们很多的观念是很不一样的，或许是南北差异吧，说不好，有些东西，作为我，无法接受与理解，也许是我落伍了……
两个人谈到了很多感情方面的事情，受益匪浅……
今天不知道是怎麽了，写得很慢，总是不知道写些什麽了，难道是我已经对博客这种形式感到了厌倦？我很难坚持一件事情很长一段时间，但我想把博客做好，想长时间的做好一件事，所以大学周记我还要继续写下去……
大学生生活周记2
今天吃完饭后，我坐在沙发上，对我的大学生活展开了无限的想象。
我，幻想到了我们的校园：东边是许多同学向往的游戏地方，几个阳光大男孩在操场是玩耍，你追我赶；西边是学校里生意葱茏的竹林；南边是我们学校知识的地方，朗朗的读书声从教室里传来；北面是敞开的学校大门，上面“长”了许多“尖刺”，为的是不让小偷轻易进入。
我，幻想到了我们的校服：走廊上，千奇百怪的涂鸦映入眼帘。“为中华之崛起而读书”呀，原来这些都是爱国的好青年啊！“垫‘十里香’牌鞋垫，要脚不要脸。”“喝肾宝，长生不老。”哟，这些青年长大的梦想原来是做推销员哪！“偶滴肾哪！”“今天不是个好日子。”哎，这些青年正处在伤心的境界。“偶是阎王老子，偶最大！”“我住精神病院302室。”这这---让我叫他们是什么青年好呢？
哎呀！爸爸叫我一起上街，拜拜，下次见！
大学生寒假优秀周记 (菁选5篇)（扩展8）
——最新大学生实习周记 (菁选3篇)
最新大学生实习周记1
刚进公司的新鲜感还没过，新一周就来了。
每天回到公司都要进行打卡，所以不能迟到。然后就是开班前会，总结前一天的总体情况，针对个别情况指导，然后提出今天目标，再进行工作。在办公室一呆通常就是大半天，除了午饭休息时间，其余时间都是对着电脑。压力不大，但不是没有--因为公司交给我们的任务是要按时按量保质完成的，否则会影响整个项目的进程，还要注意工作有效率；即使自己的任务及时或提前做好也不能闲着，还要帮助其他同事拉数，因为我们是很注重团队精神的。而且，多劳多得嘛。
其实工作也是挺轻松的，坐在座席时间很快就过，不同的call通话时长也不一样，但只要业务内容熟悉，回答正确，反应灵敏就可以啦……注意不要抢话，要细心聆听明白客户需求，注意不要答非所问，要条理清晰……主要就是回答这是什么业务，有什么功能作用，使用条件，收费标准，如何操作使用（开通/取消/设置方法），还有就是异议处理，处理好客户情感，帮助客户解决问题。
原来每样东西都有它自己的操作标准。
最新大学生实习周记2
本周五天，充满了挑战的培训课程，挑战人的上课专心程度！由于在由于一学员将沓钞票――练功钞，引进了学堂，跟着在业务知识培训的第一课堂开展了练点钞的第二课堂，上面行同事在讲得稀里哗啦，下面点钞声音噼里啪啦。
当然，由于这周大部分时间在电子教室上，于是很多人也启动电脑观看爱国主义教育篇――霍元甲，也有女生们潜心研究“亚特兰帝斯”游戏……鉴于我是信管专业出身，于是研究了用电脑做课堂笔记这个课题，同时也为了显示我拼音打字速度之快，通过3小时得研究，我发现：如果使用电脑笔记，将会迅速提高学生效率，可以有效提高我们迅速总结重点，加强加深关键点印象和理解！因为你可以很快得在重点后打出你脑子里得个人看法，结合老师ppt和讲解，能更通透了解。同时，对于老师提出得问题，我们也可以随时百度一下，来更全面，独到的提出自己的观点和看法！利用电脑进行多方会议沟通授课等其实国外已有很多软件，比如mindmanager这类的软件〕
周末行里再次组织出游，中越边境凭详友谊关。天气雨加雾，去到那边，先是在凭详吃午饭，感觉这个城市就像10年前的我家一样。虽然整体也和南宁一样干净。然后听这次开车的师傅说，今天边界对面的越南和50年前一样，一点都没变！我和同行感叹，社会主义好阿！在边境还看到，*这边不断有集装箱货物运送到边境，而那边则是用老式手推车来把卸载的货物运回去。
不过你说越南穷吧，我们在边关路上的一个建行前面看见坐了6个穿着一般的越南妇女，每人一个小板凳，一个大腰包。应该是兑换货币的同志。其中一位唆的一声，在包里掏出一沓人民币，你猜多少？你想一千吧？那是单位！少说也是10沓一千！然后就噼里啪啦的用我们都不能理解的收拾迅速的点钞！不一会儿就点罢捆好放进兜里！我们啧啧称赞！说这越南同志业务本领就是扎实！同时刹那间，这个大妈竟然又毫不含糊的又从兜里掏出另外一捆rmb，噼里啪啦噼里啪啦……>_<
所以，我认为，金融业，在东盟组织的带动下，在广西地区，大有前途！
一路颠簸〔其实我们走的是高速公路〕，在想行里人力资源太牛逼了！通过两次出游，我们可以达到以下几个目的：
1,迅速发展同事之间的友谊！这个在北海当天就达到了――男生在车上与身边女生都交换联系方式
2,观察各个人的性格特征，团队精神等综合素质。路遥知马力，这两次出行路程耗时均超过3小时，可以将个人一览无余！
3,培养新员工对光大银行的感情。吸引人才留住人才〔当然我们只还是潜力股〕的最好方法，就是优待人才！给予他们好的环境使其安心工作！
4,通过提高机会成本，降低了毁约可能性。你说，给你那么多好的，住如家宾馆，在首府最繁华地带培训上班，带你旅游……都会给想毁约的人以心理愧疚感，同时给大家更多的关怀感！
5,通过对比，增加了大家对光大的热爱忠诚度。走了一圈中越边境，你就会感到社会主义多么美好，光大银行工作环境多么美妙，南宁城市多么发达了！落户此地的庆幸之心油然而生！当然对比上海等有差距是必然的，但事物总是相对的嘛。
但也有一些不足，对于新进的员工，最关心的工资和职业发展没有具体提及！而前者又是大多数人关心而不敢详问的〔鉴于残酷的就业压力〕，当然，可能这就是语言技巧问题了还牵扯到。后者，则应该从行的内部结构和整体目标来说！得让群众们知道自己现在所处的位置，将来可能发展的路子，才好去针对性努力。
最新大学生实习周记3
会计实习周记(一）
今天是周六，挑一个晴朗的早晨记下我第一周来的实习心得。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。
刚进入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。有一位很热心的同事，我叫她春春，带着我逛这逛那，带我参观了一下公司的整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事给我认识，很活泼的一个小女孩，我很喜欢她。
第一天的快中午时，我被公司的领导带到财务科一位姓高的姐姐那，并被告知我以后就跟着她学，我很乐意，因为姐姐很热情地接待了我，还带着我和她一起吃了午饭，下午姐姐给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责，我都记在了心里，因为这可能就是我将来要承担的职责。
一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。
会计实习周记(二)
时间过得真快，转眼第二周已经结束了，因为刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。"不积跬步，无以致千里","江海不拒细流，方能成其大""一屋不扫，何以扫天下?"说的就是这个道理。
早上，我基本能保证提前到公司，在开始工作的前一段时间，帮老师的桌子收拾一下，然后再拖一下办公室，让老师工作得更舒适，心情更愉快，也能多教我一些东西啊。
中午的时候，我会帮同事一起订饭，按他们各自的口味叫了不同的饭菜，同事也对我订的饭菜挺满意。下午，公司有快递发的时候，我会负责联系快递，并填写快递单后及时发件，受到了领导的好评。
这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里一直和书打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。
会计实习周记(三)
今天已经是第三周了，实习周期的三分之一已经过去了。我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。
这一周我的工作和前两周没什么太大的变化。我主要负责接听客户的来电，订餐，购买办公用品，兑换零钱，收发快递，记录一些小额的开支，保管一些零钱等等。虽然工作内容没有太大变化，但工作效率却比以前提高了不少，带我的老师高岚姐姐也教了我一些新的东西，比如去银行要填哪些单子，填写的规范等等，但并没有让我实际操作，她说下周应该可以带我跑跑银行了。
在这三周里，每一天我都过得很充实，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的知识才不是纸上谈兵。我相信下一周我会过得更充实，也更有意义。
会计实习周记(四)
在慢慢的学习与进步中，我的实习周期也已经一个月了。在这一周里，我收获颇丰，不但把以前所干的事情干得越来越好，越来越熟练，和同事之间的关系也相处的越来越融洽了，另外，带我的高老师还带着我跑了银行，教我支票的填写规范，现金日记账，银行日记账的登记方式，填错后如何更正等等。虽然这些大学里的老师都有教过我们，但经过高老师边讲解边操作给我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。
这一周开始，我慢慢开始接触了一些真正意义上的会计知识，并将其转化到时间中去。我接触了现金日记账，银行日积账以及红字更正法的实际操作，但都是高老师在做，我在旁边慢慢地学。下周高老师说会让我实际操作。这周我还帮公司收发了很多快递，由于我及时地联系快递，正确地填写单子，为公司提高了办事效率，也受到了公司同事的赞许。
这一周又是这么快过去了，每天忙忙碌碌却很开心。大家各忙各的，互相合作，每一个都是不可缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得很有收获。
会计实习周记(五)
又到了我记下我一周心得体会的时候了，到今天已经是第五周了，实习周期的一半已经过去了，真的是弹指一挥间。上一周的时间，高老师主要是指导了我如何登记现金日记账，如何登记银行日记账，如何填写支票，填错后如何改正等等。这周高老师说要让我单独操作，她发现问题的时候再给我指正，她问我有没有问题，我虽然心里有点虚，但还是拍拍胸脯说没问题。
现金日记账，银行日记账虽然看似简单，但真正操作起来还是遇到了不少麻烦。比如要注意借方，贷方的登记方向，要注意"0"的个数，要注意小数点的位数等等。刚开始的时候，我由于不熟练，经常填错小数位，所以借方，贷方一直不*，我只好用红字更正法，但有时候红字更正法更正的次数太多，已经无法继续做账了，只好重做一张。还好有高老师在旁边耐心地指导我，不断地指正我的错误，我很感谢她。
前四周都是在处理一些琐事中度过的，过得比较顺利，但这一周我就有点头大了，让我实际操作还是会出现很多问题，看来理论和实际是有差距的，我决定以后要多加操练，这样才能提高工作效率。
会计实习周记(六)
越是临近实习期结束，越会觉得时间过得飞快。这周已经是实习的第六周了，按照学校的要求，我的实习周期的一半已经过去了。回顾这过去的六周时间，我从一个对人对环境一切都很陌生的实习生慢慢地开始熟悉环境，熟悉周围的人和事并能独立处理一些事的人。刚进公司，我从擦桌子、端茶倒水，收拾办公室开始，到后来，经过高老师的指点和孜孜不倦的教诲，我渐渐地能够独立处理一些事情，并能够在某些方面独当一面，我觉得自己有了很大的进步，并以此感到非常地自豪。
这一周我依旧跟着高老师学习一些出纳要做的工作。上一周，我在填写银行日记账，现金日记账时还经常出错，弄得手忙脚乱，但通过一周的操练和实践下来，我已经能基本保证不出错了，高老师也对我的进步感到比较满意。
由于这一周是温习第五周的工作，经过一周的锻炼已经熟练很多了，所以也就比上一周轻松一点了，但是我并没有因此放松对自己的要求，而是趁着空闲的时间尽量多问问高老师我不懂的问题，觉得时间过得很快。期待下一周我能有新的收获。
会计实习周记(七)
还有三周时间我就要离开我实习的公司了，我感觉时间过得越来越快，越是对公司对公司的同事特别是带我的高老师有一种依依不舍的感觉。
下周就是*人最重视的节日春节了，因此公司里也需要布置一番，买一些春联，灯笼之类的东西增加节日气氛，这就免不了要从公司的备用金里取出一部分钱，由于已经在公司一段时间了，一些小额的现金是由我来保管的，所以购置装饰品的钱就是我来登记并把钱给了另一个同事让他买了拿单据回来报销。对于给出的钱，我都数两遍，确保无误，同事拿回的单据我也会核对，确保准确无误。
虽然已经在公司快两个月时间了，但是我还是像刚来的时候坚持早上早点去公司，先扫一下办公室，再帮同事的办公室收拾一下，我知道任何事情都是贵在坚持，虎头蛇尾的话，不仅会给公司留下不好的印象，而且也会给学校造成不好的影响，连累了学校的声誉。所以，我每时每刻都要严格要求自己，为了给自己争气，也为了维护学校的声誉。
在兢兢业业地完成自己的本分工作中，我又度过了难忘的第七周。
会计实习周记(八)
这周过去我的为期两个多月的实习就要结束了，非常地不舍得离开这家公司，也舍不得离开相处了这么久的同事，因为他们不但教我业务上的知识，也教了我很多做人得道理。
这周高姐姐教我一些凭证的填制。一提到凭证，我想这应该是我的强项，因为以前在学校时做过会计模拟实习，所以对凭证的填制不以为然，觉得凭着我惊人的记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。这种浮躁的态度让我忽视会计分录的正确填制，以至于高老师让我自己尝试制单时，我感到手足无措，这时才想到高老师的良苦用心。
因为白天自己的麻痹大意，导致自己的"工作很失败。这一周时间，我每天回家都用功补课，我把《会计学原理》又拿出来复习了一遍，并把一些常用的会计分录又重新写了一遍，背到滚瓜烂熟为止。我一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。
通过前几周的实习，我已经把前面的业务都很熟练了，但一接触新的业务，还是有一种挫败感。虽然在学校学习了那么多的理论知识，但真正运用到实践中还是需要一个过程的，我决定在仅剩的两周时间里赶紧练习。
会计实习周记(九)
这周已经是我实习周期的倒数第二周了，这周过去，只剩一周我就要回学校了。越是到最后，我越发现自己没有实习到的东西还有很多，真想再延长几周时间，但这是不可能的，因为还要回学校进行我的实习汇报。
这么多周下来，我深切体会到了会计专业的特殊性，会计，是一门实用性、操作性很强的学科，如果不进行实际操作演练，而只是凭着书本上的一些理论性的东西去从事会计这门行业的话，你的工作将会非常地不适应，以至于在工作中出现意想不到的差错。可见会计的谨慎性有多么地重要。这周我还是从事上周原始凭证的填制，由于上周的教训和我后来偷偷地在宿舍恶补了一下书本上的知识，这周操作起来就比上周好多了。而且，我也加深了对红字更正法的实际体会，以前在学校里只要用红笔划掉，写上"作废"两字就可以了，但在公司里面，要用红笔划调，再盖上责任人的章，这样才能作废。对于数字的填写，高老师再三叮嘱我字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的，并且记账时要清楚明细分录和总账名称，我不敢有丝毫的马虎，因为这是关乎一个企业的业务。这一周实习下来，从制单到记账的整个过程基本上有了一个大概的了解，并结合书本知识总结了一下手工做账的来龙去脉。通过自己的努力，我的实习变得越来越得心应手，我感觉很欣慰。
会计实习周记(十)
不想到的日子还是到了，本周是我实习周期的最后一周，我特别不想离开公司，离开我可爱的同事们，但天下无不散之筵席，我最后还是不得不选择离开。
在这短短的十周时间里，我每时每刻都告诫自己，我在公司里的表现不仅代表的是我个人的形象，还关乎着学校的声誉，所以我在各方面严格要求自己，我虚心向师傅们请教的态度得到了公司的认可，我临走的时候，我给高老师买了一件小礼物，以表达我对她十周来孜孜不倦的教导的感谢之情。
回顾这十周以来所经历的点点滴滴，发觉实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。实习之前还对学校的安排抱有成见，但实习过去我能深深体会学校的良苦用心了。我知道了课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就能以不便应万变。这次实习，时间虽然很短，但我学到的却是四年大学中从未学到的。比如，如何与同事，与领导相处。人际关系是刚踏入社会的大学生需要学习的重要一课，在实习时，我经常会留心周围的同事是如何相处的，也尽量虚心请教，与同事们相处，不但可以放松神经，也学了不少为人知道。
终于要离开了，和公司再见，和可爱的同事们再见。
大学生寒假优秀周记 (菁选5篇)（扩展9）
——最新大学生毕业实习周记 (菁选3篇)
最新大学生毕业实习周记1
结束了忐忑不安的12月，开始了我的心的一年，店里原本有次大的变动，可是动荡来动荡去，却没有什么惊天地泣鬼神的改变，自己心里多少有了些*静!可是这并不意味着什么!早晚有一天厄运还是会降临的我的头上，自己心里也要时刻作者心理准备，现在就要开始新的年的工作计划了，可我现在还是有些迷茫，自己以前和xx姐学的东西也都全部换给了她，一来店里续保的客户自己就下意识地躲到一边，对客户的问题避而不答也不知何他们说些什么!怎么解答客户的问题，自己只是傻呵呵的躲到一边，出出单子，录录信息只要是和客户说话自己就闪到一边去了，xx姐也发现了我的问题，说了我一顿，我只是敷衍的回答其实xx姐的话句句都在刺我的心，很难受，很想哭我知道xx姐是为我好是在激励我，可我...现在店里出单系统又换了，又增加了很多琐碎的事情!自己有时也是马马虎虎的给忘掉了，还有就是要和前台财务刷卡联系，这是让我觉得最难熬和无奈的了!财务的那个人我死活不喜欢了她，天天给脸色让我看还事儿事儿的讨厌死她了!可是日后还要和她经常联系真的郁闷!
总之，自己这些天的表现真的不怎么样，如果自己再这样下去，那么就不用多想后果了，以后自己到底怎么办怎么做自己要慎重一些了尤其是自己这张嘴，不该说得坚决不说，要有上班人的样儿别对什么事情都是那么吊儿郎当的，自己现在必须重新树立自己的目标，改变自己的做事对人的态度，自己要明白我不是为谁谁而活，不是为谁谁而努力，我是为我自己而努力，而工作，我是一名“实习生”这一句话我一定要严记自己心中不要总是觉得这个...那个...的。现在干的都是我应该做的，自己要在工作岗位上多学多做多看勇于大胆尝试，去奋斗不管自己的明天是暴风雨还是风和日丽但至少今天的我是努力过的奋斗过的，总之自己今后要去除心里的那些杂念，摆正自己的心态不该说的不去说不去管，把自己工作岗位上的事情都要弄清楚弄利落遇事不要退缩现在自己是实习生，所以要学的东西还有太多太多，对于工作上的为人处事的技巧方面还应该多学多问，趁着这一年实习期，把自己锻炼出来，总而言之心态决定一切，想想过去的失败和挫折，仔细分析一下，看看日后自己要怎样改正，自己真的要转变一下了!实习生应尽的义务，应做的努力，我都要做到，这一切不为别的，就为自己的将来，苦，累，委屈，都不算什么，自己一笑而过了，可当自己因为没努力就放弃了，那么自己日后也不会原谅自己的!总之一切把握在自己手中!
最新大学生毕业实习周记2
进入了实习的第五周，已经逐步的习惯了这种工作的日子。
在这个星期里我所做的事情都是和以前的差不多，没有再接触到其它型号的产品，看来我有机会的话应该和负责人申请一下接触一下其它的产品才行。毕竟只懂一样是不够的。
在这个星期里唯一让我觉得有点收获的`地方是，我对我所接手的产品的电路原理图有了大概的了解，能够弄清它的工作原理。
它是用pic单片机来进行控制继电器，然后以开关量输出控制外部设备，例如电动的正反转，加热，却冷，卸压等，测温电阻pt100外接，用来控制染缸的温度。还可以检测染缸，料缸的水位等。这种染色机电脑已经能够满足一般染厂的所需，而且价格也很便宜。
我所接触到的染色机电脑型号为kb30d/led ，是一种换代的产品，产品设计的思路很简单，外围电路也较简单，其主要的技术在于单片机的编程设计，看来单片机在工业的应用是非常的广泛的。
我已经确定了自己的毕业设计题目为用单片机来控制的一种电子产品，具体是控制什么，还需要根据周围的环境选择一下。
最新大学生毕业实习周记3
每一天都是新的一天，每天都有新的工作都在等待我。今天我也一如前几天，很早到达公司，打开桌上的电脑，浏览着最近这些日子的中国以及国际上的有关外贸的政策变化，正看的入神时连大家来都没意识到，突然听到赵哥郁闷的话，这个电脑怎么了，怎么显示器没显示了，怎么办啊?我说，赵哥，你用我这台吧。我先帮你看看啊。赵哥说，小代，你是不知道啊，我的所有客户资料和产品资料都在的电脑上啊。我说，赵哥，你先别急，我先帮你看看电脑吧，赵哥30多岁的人，电脑软件尤其谈生意的都很懂，就是硬件不是很了解。
同学来到他的电脑跟前，打开电脑一看，凭他多年用电脑的经验，感觉是显示器和主机的连线松了，于是我把那个线又插了插，可是毛病依旧，*脆打开了机箱，重新插了一下显卡和内存，结果再一开机就ok了。毛病消失了。赵哥激动的说，小代，太感谢你了，要不是你 ，今天一天全交代了，花钱修电脑不说，还失约了客户。我说，赵哥，我来实习都是大家帮我嘛，我也是尽力为大家服务了啊。
一天都在轻松的氛围中度过。
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